Sales-Manager / Sales-ManagerinBeruf: 54%

Sales-Manager / Sales-Managerin

Was macht man in diesem Beruf?

Akquiriert Neukunden, betreut Bestandskunden und führt Verkaufsgespräche. Erstellt Angebote, verhandelt Verträge und analysiert Marktentwicklungen zur Erreichung der Umsatzziele.

Technologie kann viele Aufgaben unterstützen — Erfahrung und Entscheidungen bleiben aber wichtig.

Je höher der menschliche Anteil, desto stärker beruht dieser Beruf auf Fähigkeiten, die sich heute schwer durch KI und Robotik ersetzen lassen.

54%menschlich geprägtBerufswert auf Basis typischer KerntätigkeitenDiese Tätigkeiten sind besonders durch menschliche Fähigkeiten wie Entscheidung, Kommunikation, Fachwissen, Motorik und Verantwortung bestimmt.

46%technologisch beeinflussbarBei diesem Anteil sind die menschlichen Anforderungen geringer. Hier bieten heutige Technologien das größte Potenzial zur Unterstützung oder teilweisen Übernahme von Tätigkeiten.

Wie sieht dein Arbeitsalltag aus?Passe die Tätigkeiten an und sieh, wie sich dein Wert verändert.

Berufswert (typische Tätigkeiten): 54 %

Dein Wert wird aktualisiert, sobald du eine oder mehrere Tätigkeiten anpasst.

Passe die Tätigkeiten an deinen Alltag an – daraus entsteht dein persönlicher Wert. Angemeldet speichern wir ihn, du findest ihn später in der Übersicht unter „Angepasst" wieder.

Geschäftsverträge verhandeln und abschließenhochmenschlicher Anteil

Führen von Verhandlungen mit Kunden oder Partnern über Konditionen und verbindlicher Abschluss von Verträgen.

Vertriebsstrategien entwickeln und umsetzenhochmenschlicher Anteil

Ausarbeiten und Implementieren von Maßnahmen zur Erschließung neuer Märkte und Steigerung des Unternehmensumsatzes.

Vertriebsteam führen und steuernhochmenschlicher Anteil

Leiten, Motivieren und Koordinieren von Vertriebsmitarbeitenden zur Erreichung gemeinsamer Verkaufsziele.

Vertriebskanäle steuern und ausbauenhochmenschlicher Anteil

Optimieren bestehender und Erschließen neuer Absatzwege zur Erweiterung der Marktpräsenz.

Angebote kalkulieren und erstellenmittelmenschlicher Anteil

Berechnen und Ausarbeiten von Preisangeboten auf Basis von Kosten, Marktlage und kundenspezifischen Anforderungen.

Kunden akquirieren und betreuenmittelmenschlicher Anteil

Gewinnen neuer Kunden durch gezielte Ansprache sowie langfristige Betreuung bestehender Kundenbeziehungen.

Wie kommen die Werte zustande?

Der menschliche Anteil zeigt, wie stark eine Tätigkeit auf Fähigkeiten angewiesen ist, die sich heute nur schwer durch KI und Robotik ersetzen lassen. Dafür wird jede Tätigkeit anhand von fünf menschlichen Merkmalen bewertet: Urteilsvermögen, Verantwortung, Geschick, Kreativität und persönliche Interaktion. Je stärker diese Merkmale gefragt sind, desto höher ist der menschliche Anteil.

Die Kategorien auf einen Blick

≥ 60 %hoher menschlicher Anteil

40–59 %mittlerer menschlicher Anteil

≤ 39 %geringer menschlicher Anteil

Berechnungsdetails je Tätigkeit ansehen →Hier findest du die Bewertung der fünf Merkmale und die relevanten Technologien.

In diesem Beruf arbeiten Mensch und Technik zusammen – fachliches Können bleibt zentral.

Fachliches Urteilsvermögen ist gefragt.Situative Entscheidungen brauchen Erfahrung und fachliche Einschätzung.
Verantwortung liegt beim Menschen.Sicherheit, Sorgfalt und die Folgen von Fehlern verlangen verantwortungsbewusstes Handeln.
Persönliche Interaktion ist zentral.Kommunikation, Beratung und Empathie prägen den Berufsalltag.

Relevante Technologien

Diese Technologien kommen insbesondere bei Tätigkeiten zum Einsatz, die weniger stark durch menschliche Fähigkeiten geprägt sind.

Anomalie- & Mustererkennung Dokumenten-KI / OCR ERP- / Buchhaltungsautomatisierung Generative KI & Sprachmodelle Personalisierungs-KI Planungs- / Optimierungs-KI

+3 weitere

Prognose- / Predictive Analytics Text- / Sentiment-Analyse Workflow- / Prozessautomatisierung

Tipp: Tippe auf eine Technologie, um sie in unserer Technologie-Datenbank zu öffnen.

KI & Robotik – Einordnung

Die Technologien wurden den typischen Kerntätigkeiten dieses Berufs fachlich zugeordnet. Sie zeigen, welche heutigen KI-, Robotik- und Automatisierungstechnologien den technologisch beeinflussbaren Teil des Berufs unterstützen oder teilweise übernehmen können.

Die vollständige Zuordnung jeder Technologie zu den einzelnen Kerntätigkeiten findest du unter „So entsteht dieser AI-Check“.

Technologien je Tätigkeit ansehen →

Wie entwickle ich mich weiter?

Als Sales-Manager/in sicherst du dir mit gezielter Weiterbildung die Führungsrolle im datengetriebenen Vertrieb der Zukunft.

Technik beherrschenKICRM- & Data-Analytics-Tools im VertriebDa KI und Software gezielt Datenanalyse und CRM-Pflege übernehmen, musst du diese Tools aktiv steuern und interpretieren können, um als Führungskraft den Mehrwert zu nutzen statt ersetzt zu werden.
SpezialisierenKIStrategisches Key Account ManagementDie Vertiefung im Key Account Management stärkt genau den menschlichen Kern des Berufs – Vertrauensaufbau, komplexe Verhandlungsführung und langfristige Kundenbindung – der durch KI nicht ersetzbar ist.

Wie diese Empfehlungen entstehen

Diese Empfehlungen basieren auf dem Berufsprofil, dem Jobmoover Human Index und den typischen Kerntätigkeiten des Berufs. Sie dienen als Orientierung und ersetzen keine individuelle Berufsberatung oder offizielle Empfehlungen der Bundesagentur für Arbeit.

Mit einem persönlichen Karriereprofil werden daraus individuelle Empfehlungen, die auf deine Erfahrungen, Qualifikationen und Ziele abgestimmt sind.

JIM – KI-Karriereassistent5 kostenlose Einblicke mit JIM – frag zu diesem Beruf.

Ich stimme zu, dass meine Frage KI-gestützt verarbeitet wird.

JIM beantwortet Fragen zu diesem Beruf mit Unterstützung moderner KI-Modelle. Antworten können unvollständig oder fehlerhaft sein und sollten bei wichtigen Entscheidungen überprüft werden.

Mit einem Karriereprofil erhältst du persönliche Empfehlungen und Einordnungen zu diesem Beruf – übersichtlich in deinem Karriere-Dashboard.

Details zum AI-Check

Hier kannst du alle Kerntätigkeiten, ihre Human-Anteile und die zugrunde liegenden Technologien im Detail einsehen.

So entsteht dieser AI-CheckDer Wert basiert auf typischen Kerntätigkeiten und fünf menschlichen Merkmalen.Methodik & Hinweise →

Ein geringer menschlicher Anteil bedeutet nicht automatisch, dass eine Tätigkeit ersetzt werden kann.

Geschäftsverträge verhandeln und abschließen
Führen von Verhandlungen mit Kunden oder Partnern über Konditionen und verbindlicher Abschluss von Verträgen.
hochhoher menschlicher Anteil
UrteilsvermögenVerantwortungSoziale FähigkeitenFesten Abläufen folgend
Menschliche Anforderungen dieser Tätigkeit
Wird geladen …
TechnologienNach Einfluss sortiertGenerative KI & Sprachmodelle Dokumenten-KI / OCR
Möchtest du Tätigkeiten und ihre Technologien bewerten? Bald verfügbar.
Vertriebsstrategien entwickeln und umsetzen
Ausarbeiten und Implementieren von Maßnahmen zur Erschließung neuer Märkte und Steigerung des Unternehmensumsatzes.
hochhoher menschlicher Anteil
UrteilsvermögenVerantwortungKreativitätFesten Abläufen folgend
Menschliche Anforderungen dieser Tätigkeit
Wird geladen …
TechnologienNach Einfluss sortiertPrognose- / Predictive Analytics Planungs- / Optimierungs-KI Generative KI & Sprachmodelle
Möchtest du Tätigkeiten und ihre Technologien bewerten? Bald verfügbar.
Vertriebsteam führen und steuern
Leiten, Motivieren und Koordinieren von Vertriebsmitarbeitenden zur Erreichung gemeinsamer Verkaufsziele.
hochhoher menschlicher Anteil
UrteilsvermögenSoziale FähigkeitenVerantwortungFesten Abläufen folgend
Menschliche Anforderungen dieser Tätigkeit
Wird geladen …
TechnologienNach Einfluss sortiertPlanungs- / Optimierungs-KI Prognose- / Predictive Analytics
Möchtest du Tätigkeiten und ihre Technologien bewerten? Bald verfügbar.
Vertriebskanäle steuern und ausbauen
Optimieren bestehender und Erschließen neuer Absatzwege zur Erweiterung der Marktpräsenz.
hochhoher menschlicher Anteil
UrteilsvermögenVerantwortungKreativitätFesten Abläufen folgend
Menschliche Anforderungen dieser Tätigkeit
Wird geladen …
TechnologienNach Einfluss sortiertPlanungs- / Optimierungs-KI Prognose- / Predictive Analytics Generative KI & Sprachmodelle
Möchtest du Tätigkeiten und ihre Technologien bewerten? Bald verfügbar.
Angebote kalkulieren und erstellen
Berechnen und Ausarbeiten von Preisangeboten auf Basis von Kosten, Marktlage und kundenspezifischen Anforderungen.
mittelmittlerer menschlicher Anteil
UrteilsvermögenVerantwortungSoziale FähigkeitenFesten Abläufen folgend
Menschliche Anforderungen dieser Tätigkeit
Wird geladen …
TechnologienNach Einfluss sortiertPlanungs- / Optimierungs-KI Generative KI & Sprachmodelle
Möchtest du Tätigkeiten und ihre Technologien bewerten? Bald verfügbar.
Kunden akquirieren und betreuen
Gewinnen neuer Kunden durch gezielte Ansprache sowie langfristige Betreuung bestehender Kundenbeziehungen.
mittelmittlerer menschlicher Anteil
Soziale FähigkeitenUrteilsvermögenVerantwortungFesten Abläufen folgend
Menschliche Anforderungen dieser Tätigkeit
Wird geladen …
TechnologienNach Einfluss sortiertPersonalisierungs-KI Prognose- / Predictive Analytics Generative KI & Sprachmodelle
Möchtest du Tätigkeiten und ihre Technologien bewerten? Bald verfügbar.
Kundenbeziehungen aufbauen und pflegen
Systematisches Entwickeln und Pflegen langfristiger Kundenbeziehungen zur Sicherung von Kundenzufriedenheit und Folgegeschäften.
mittelmittlerer menschlicher Anteil
Soziale FähigkeitenUrteilsvermögenVerantwortungFesten Abläufen folgend
Menschliche Anforderungen dieser Tätigkeit
Wird geladen …
TechnologienNach Einfluss sortiertPersonalisierungs-KI Text- / Sentiment-Analyse Generative KI & Sprachmodelle
Möchtest du Tätigkeiten und ihre Technologien bewerten? Bald verfügbar.
Umsatz- und Absatzziele planen
Festlegen von Umsatz- und Absatzzielen auf Basis von Marktanalysen und Unternehmenszielen für definierte Zeiträume.
geringgeringer menschlicher Anteil
UrteilsvermögenVerantwortungFesten Abläufen folgend
Menschliche Anforderungen dieser Tätigkeit
Wird geladen …
TechnologienNach Einfluss sortiertPrognose- / Predictive Analytics Planungs- / Optimierungs-KI ERP- / Buchhaltungsautomatisierung
Möchtest du Tätigkeiten und ihre Technologien bewerten? Bald verfügbar.
Verkaufsförderung und Marketing koordinieren
Abstimmen und Koordinieren von Verkaufsaktionen und Marketingmaßnahmen zur Unterstützung des Vertriebs.
geringgeringer menschlicher Anteil
KreativitätFesten Abläufen folgend
Menschliche Anforderungen dieser Tätigkeit
Wird geladen …
TechnologienNach Einfluss sortiertPersonalisierungs-KI Planungs- / Optimierungs-KI Generative KI & Sprachmodelle
Möchtest du Tätigkeiten und ihre Technologien bewerten? Bald verfügbar.
Vertriebskennzahlen analysieren und überwachen
Regelmäßiges Auswerten von Verkaufskennzahlen zur Bewertung der Vertriebsleistung und Ableitung von Steuerungsmaßnahmen.
geringgeringer menschlicher Anteil
UrteilsvermögenFesten Abläufen folgend
Menschliche Anforderungen dieser Tätigkeit
Wird geladen …
TechnologienNach Einfluss sortiertAnomalie- & Mustererkennung Prognose- / Predictive Analytics
Möchtest du Tätigkeiten und ihre Technologien bewerten? Bald verfügbar.
CRM-Systeme pflegen und auswerten
Erfassen, Aktualisieren und Auswerten von Kundendaten und Vertriebsaktivitäten im CRM-System zur Steuerung des Vertriebs.
geringgeringer menschlicher Anteil
Festen Abläufen folgend
Menschliche Anforderungen dieser Tätigkeit
Wird geladen …
TechnologienNach Einfluss sortiertGenerative KI & Sprachmodelle Anomalie- & Mustererkennung Workflow- / Prozessautomatisierung
Möchtest du Tätigkeiten und ihre Technologien bewerten? Bald verfügbar.

Externer Referenzwert

IAB Job-Futuromat: 44 % der Tätigkeiten technisch automatisierbar(Bundesagentur für Arbeit)

Der IAB Job-Futuromat betrachtet, welcher Anteil typischer Tätigkeiten eines Berufs technisch automatisierbar ist. Der Jobmoover Human Index betrachtet dagegen, wie stark die Kerntätigkeiten auf menschlichen Fähigkeiten beruhen. Die Werte ergänzen sich, messen aber unterschiedliche Aspekte und sind nicht als Gegenwerte zu verstehen.

→ Zum IAB Job-Futuromat

Hintergründe & Quellen

Erfahre, wie der Jobmoover Human Index funktioniert und auf welchen Datenquellen und Methoden dieser AI-Check basiert.

Jobmoover Human Index Datenquellen, KI & Methodik (gesamt)

Datenbasis: Tätigkeitsprofile aus ESCO und O*NET, ergänzt durch eine eigene fachliche Zuordnung zu KI-, Robotik- und Automatisierungstechnologien.

AI-Check nach Methodik JHI 1.0 · Datenstand September 2026

Jobmoover Berufs-ID: JM-5371

AI-Check: Sales-Manager / Sales-Managerin