AI-Check: Vertriebsberater / Vertriebsberaterin

AI-Check
Vertriebsberater / VertriebsberaterinBeruf: 53%

Vertriebsberater / Vertriebsberaterin

Was macht man in diesem Beruf?

Berät Kunden zu Produkten und Dienstleistungen, ermittelt deren Bedarf, erstellt Angebote und führt Verkaufsgespräche bis zum Vertragsabschluss.

Technologie kann viele Aufgaben unterstützen — Erfahrung und Entscheidungen bleiben aber wichtig.

Je höher der menschliche Anteil, desto stärker beruht dieser Beruf auf Fähigkeiten, die sich heute schwer durch KI und Robotik ersetzen lassen.

53%menschlich geprägtBerufswert auf Basis typischer KerntätigkeitenDiese Tätigkeiten sind besonders durch menschliche Fähigkeiten wie Entscheidung, Kommunikation, Fachwissen, Motorik und Verantwortung bestimmt.
47%technologisch beeinflussbarBei diesem Anteil sind die menschlichen Anforderungen geringer. Hier bieten heutige Technologien das größte Potenzial zur Unterstützung oder teilweisen Übernahme von Tätigkeiten.
Wie sieht dein Arbeitsalltag aus?Passe die Tätigkeiten an und sieh, wie sich dein Wert verändert.
Berufswert (typische Tätigkeiten): 53 %
Dein Wert wird aktualisiert, sobald du eine oder mehrere Tätigkeiten anpasst.

Passe die Tätigkeiten an deinen Alltag an – daraus entsteht dein persönlicher Wert. Angemeldet speichern wir ihn, du findest ihn später in der Übersicht unter „Angepasst" wieder.

Vertriebsstrategien entwickeln und umsetzenhochmenschlicher Anteil

Vertriebswege, Zielgruppen und Maßnahmen werden systematisch geplant und im Markt operativ umgesetzt.

Sortiment gestalten und weiterentwickelnhochmenschlicher Anteil

Das angebotene Produktsortiment wird analysiert, bewertet und strategisch angepasst oder erweitert.

Kunden akquirieren und betreuenmittelmenschlicher Anteil

Neue Kunden werden gezielt angesprochen und gewonnen, bestehende Kundenbeziehungen werden durch regelmäßige Betreuung gepflegt und ausgebaut.

Verkaufsförderungsmaßnahmen planenmittelmenschlicher Anteil

Aktionen, Rabattaktionen oder Kampagnen werden konzipiert, um den Absatz von Produkten gezielt zu steigern.

Kunden zu Produkten beratenmittelmenschlicher Anteil

Kunden werden individuell zu Produktmerkmalen, Einsatzmöglichkeiten und passenden Angeboten beraten, um den Kauf zu unterstützen.

Preise gestalten und kalkulierengeringmenschlicher Anteil

Verkaufspreise werden auf Basis von Kosten, Marktbedingungen und Wettbewerb kalkuliert und festgelegt.

Wie kommen die Werte zustande?

Der menschliche Anteil zeigt, wie stark eine Tätigkeit auf Fähigkeiten angewiesen ist, die sich heute nur schwer durch KI und Robotik ersetzen lassen. Dafür wird jede Tätigkeit anhand von fünf menschlichen Merkmalen bewertet: Urteilsvermögen, Verantwortung, Geschick, Kreativität und persönliche Interaktion. Je stärker diese Merkmale gefragt sind, desto höher ist der menschliche Anteil.

Die Kategorien auf einen Blick
≥ 60 %hoher menschlicher Anteil
40–59 %mittlerer menschlicher Anteil
≤ 39 %geringer menschlicher Anteil
Berechnungsdetails je Tätigkeit ansehen →Hier findest du die Bewertung der fünf Merkmale und die relevanten Technologien.

In diesem Beruf arbeiten Mensch und Technik zusammen – fachliches Können bleibt zentral.

  • Fachliches Urteilsvermögen ist gefragt.Situative Entscheidungen brauchen Erfahrung und fachliche Einschätzung.
  • Verantwortung liegt beim Menschen.Sicherheit, Sorgfalt und die Folgen von Fehlern verlangen verantwortungsbewusstes Handeln.
  • Kreative Lösungen sind gefragt.Neue Ideen und individuelles Vorgehen lassen sich kaum standardisieren.

Relevante Technologien

Diese Technologien kommen insbesondere bei Tätigkeiten zum Einsatz, die weniger stark durch menschliche Fähigkeiten geprägt sind.

ERP- / BuchhaltungsautomatisierungGenerative KI & SprachmodellePersonalisierungs-KIPlanungs- / Optimierungs-KIPrognose- / Predictive AnalyticsText- / Sentiment-Analyse

Tipp: Tippe auf eine Technologie, um sie in unserer Technologie-Datenbank zu öffnen.

KI & Robotik – Einordnung

Die Technologien wurden den typischen Kerntätigkeiten dieses Berufs fachlich zugeordnet. Sie zeigen, welche heutigen KI-, Robotik- und Automatisierungstechnologien den technologisch beeinflussbaren Teil des Berufs unterstützen oder teilweise übernehmen können.

Die vollständige Zuordnung jeder Technologie zu den einzelnen Kerntätigkeiten findest du unter „So entsteht dieser AI-Check“.

Technologien je Tätigkeit ansehen →

Wie entwickle ich mich weiter?

Als Vertriebsberater/in sichern Sie Ihre Zukunft, indem Sie menschliche Stärken gezielt ausbauen und KI-Tools souverän nutzen.

  • Technik beherrschenKICRM-Software & KI-gestützte DatenanalyseDer kompetente Umgang mit modernen CRM-Systemen und KI-Auswertungstools ist unverzichtbar, um repetitive Aufgaben effizient zu delegieren und mehr Zeit für Kundenbeziehungen zu gewinnen.
  • SpezialisierenKIStrategisches Key Account ManagementDie Spezialisierung auf die Betreuung und Entwicklung wichtiger Schlüsselkunden verbindet Verhandlungsführung, Empathie und strategisches Denken – Kernkompetenzen, die KI nicht ersetzen kann.
Wie diese Empfehlungen entstehen

Diese Empfehlungen basieren auf dem Berufsprofil, dem Jobmoover Human Index und den typischen Kerntätigkeiten des Berufs. Sie dienen als Orientierung und ersetzen keine individuelle Berufsberatung oder offizielle Empfehlungen der Bundesagentur für Arbeit.

Mit einem persönlichen Karriereprofil werden daraus individuelle Empfehlungen, die auf deine Erfahrungen, Qualifikationen und Ziele abgestimmt sind.

JIM – KI-Karriereassistent5 kostenlose Einblicke mit JIM – frag zu diesem Beruf.

JIM beantwortet Fragen zu diesem Beruf mit Unterstützung moderner KI-Modelle. Antworten können unvollständig oder fehlerhaft sein und sollten bei wichtigen Entscheidungen überprüft werden.

Mit einem Karriereprofil erhältst du persönliche Empfehlungen und Einordnungen zu diesem Beruf – übersichtlich in deinem Karriere-Dashboard.

Ähnliche Berufe

Berufe aus demselben Bereich, nach Nähe zu diesem Beruf sortiert — menschlich geprägt und technologisch beeinflussbar im Vergleich.

Application Engineer / Application Manager
56%Human Index
44%Technologisch beeinflussbar
Auftragsleiter / Auftragsleiterin
53%Human Index
47%Technologisch beeinflussbar
Digital-Sales-Manager / Digital-Sales-Managerin
43%Human Index
57%Technologisch beeinflussbar
Sales-Manager / Sales-Managerin
54%Human Index
46%Technologisch beeinflussbar
Vertriebsingenieur / Vertriebsingenieurin
54%Human Index
46%Technologisch beeinflussbar
Außendienstmitarbeiter / Außendienstmitarbeiterin
54%Human Index
46%Technologisch beeinflussbar

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Details zum AI-Check

Hier kannst du alle Kerntätigkeiten, ihre Human-Anteile und die zugrunde liegenden Technologien im Detail einsehen.

So entsteht dieser AI-CheckDer Wert basiert auf typischen Kerntätigkeiten und fünf menschlichen Merkmalen.Methodik & Hinweise →

Ein geringer menschlicher Anteil bedeutet nicht automatisch, dass eine Tätigkeit ersetzt werden kann.

  • Vertriebsstrategien entwickeln und umsetzen

    Vertriebswege, Zielgruppen und Maßnahmen werden systematisch geplant und im Markt operativ umgesetzt.

    hochhoher menschlicher Anteil
    Menschliche Anforderungen dieser Tätigkeit
    Wird geladen …
    TechnologienNach Einfluss sortiertGenerative KI & SprachmodellePlanungs- / Optimierungs-KIPrognose- / Predictive Analytics
  • Sortiment gestalten und weiterentwickeln

    Das angebotene Produktsortiment wird analysiert, bewertet und strategisch angepasst oder erweitert.

    hochhoher menschlicher Anteil
    Menschliche Anforderungen dieser Tätigkeit
    Wird geladen …
    TechnologienNach Einfluss sortiertPrognose- / Predictive AnalyticsText- / Sentiment-Analyse
  • Kunden akquirieren und betreuen

    Neue Kunden werden gezielt angesprochen und gewonnen, bestehende Kundenbeziehungen werden durch regelmäßige Betreuung gepflegt und ausgebaut.

    mittelmittlerer menschlicher Anteil
    Menschliche Anforderungen dieser Tätigkeit
    Wird geladen …
    TechnologienNach Einfluss sortiertPersonalisierungs-KIGenerative KI & SprachmodelleText- / Sentiment-Analyse
  • Verkaufsförderungsmaßnahmen planen

    Aktionen, Rabattaktionen oder Kampagnen werden konzipiert, um den Absatz von Produkten gezielt zu steigern.

    mittelmittlerer menschlicher Anteil
    Menschliche Anforderungen dieser Tätigkeit
    Wird geladen …
    TechnologienNach Einfluss sortiertPlanungs- / Optimierungs-KIPersonalisierungs-KIPrognose- / Predictive Analytics
  • Kunden zu Produkten beraten

    Kunden werden individuell zu Produktmerkmalen, Einsatzmöglichkeiten und passenden Angeboten beraten, um den Kauf zu unterstützen.

    mittelmittlerer menschlicher Anteil
    Menschliche Anforderungen dieser Tätigkeit
    Wird geladen …
    TechnologienNach Einfluss sortiertGenerative KI & SprachmodellePersonalisierungs-KI
  • Preise gestalten und kalkulieren

    Verkaufspreise werden auf Basis von Kosten, Marktbedingungen und Wettbewerb kalkuliert und festgelegt.

    geringgeringer menschlicher Anteil
    Menschliche Anforderungen dieser Tätigkeit
    Wird geladen …
    TechnologienNach Einfluss sortiertPlanungs- / Optimierungs-KIPrognose- / Predictive AnalyticsERP- / Buchhaltungsautomatisierung
  • Vertriebskennzahlen controllen und auswerten

    Kennzahlen wie Umsatz, Conversion-Rate oder Absatz werden erfasst, analysiert und zur Steuerung des Vertriebs genutzt.

    geringgeringer menschlicher Anteil
    Menschliche Anforderungen dieser Tätigkeit
    Wird geladen …
    TechnologienNach Einfluss sortiertPrognose- / Predictive AnalyticsGenerative KI & Sprachmodelle

Externer Referenzwert

IAB Job-Futuromat: 43 % der Tätigkeiten technisch automatisierbar(Bundesagentur für Arbeit)

Der IAB Job-Futuromat betrachtet, welcher Anteil typischer Tätigkeiten eines Berufs technisch automatisierbar ist. Der Jobmoover Human Index betrachtet dagegen, wie stark die Kerntätigkeiten auf menschlichen Fähigkeiten beruhen. Die Werte ergänzen sich, messen aber unterschiedliche Aspekte und sind nicht als Gegenwerte zu verstehen.

→ Zum IAB Job-Futuromat

Hintergründe & Quellen

Erfahre, wie der Jobmoover Human Index funktioniert und auf welchen Datenquellen und Methoden dieser AI-Check basiert.

Jobmoover Human IndexDatenquellen, KI & Methodik (gesamt)

Datenbasis: Tätigkeitsprofile aus ESCO und O*NET, ergänzt durch eine eigene fachliche Zuordnung zu KI-, Robotik- und Automatisierungstechnologien.

AI-Check nach Methodik JHI 1.0 · Datenstand September 2026

Jobmoover Berufs-ID: JM-4465