Vertriebsingenieur / VertriebsingenieurinBeruf: 54%

Vertriebsingenieur / Vertriebsingenieurin

Was macht man in diesem Beruf?

Berät Kunden bei technisch anspruchsvollen Produkten, erstellt Angebote und Kalkulationen und führt Verkaufsverhandlungen. Betreut Bestandskunden und akquiriert Neukunden im Industriebereich.

Technologie kann viele Aufgaben unterstützen — Erfahrung und Entscheidungen bleiben aber wichtig.

Je höher der menschliche Anteil, desto stärker beruht dieser Beruf auf Fähigkeiten, die sich heute schwer durch KI und Robotik ersetzen lassen.

54%menschlich geprägtBerufswert auf Basis typischer KerntätigkeitenDiese Tätigkeiten sind besonders durch menschliche Fähigkeiten wie Entscheidung, Kommunikation, Fachwissen, Motorik und Verantwortung bestimmt.

46%technologisch beeinflussbarBei diesem Anteil sind die menschlichen Anforderungen geringer. Hier bieten heutige Technologien das größte Potenzial zur Unterstützung oder teilweisen Übernahme von Tätigkeiten.

Wie sieht dein Arbeitsalltag aus?Passe die Tätigkeiten an und sieh, wie sich dein Wert verändert.

Berufswert (typische Tätigkeiten): 54 %

Dein Wert wird aktualisiert, sobald du eine oder mehrere Tätigkeiten anpasst.

Passe die Tätigkeiten an deinen Alltag an – daraus entsteht dein persönlicher Wert. Angemeldet speichern wir ihn, du findest ihn später in der Übersicht unter „Angepasst" wieder.

Vertragsverhandlungen führenhochmenschlicher Anteil

Konditionen, Preise und Vertragsbedingungen werden mit Kunden auf technischer und kaufmännischer Ebene verhandelt und abgestimmt.

Vertriebsstrategien entwickeln und umsetzenhochmenschlicher Anteil

Absatzstrategien für technische Produkte oder Lösungen werden geplant, auf Zielmärkte ausgerichtet und operativ umgesetzt.

Geschäftsbeziehungen aufbauen und pflegenhochmenschlicher Anteil

Langfristige Kundenbeziehungen werden durch regelmäßigen fachlichen Austausch, Betreuung und Vertrauensaufbau gepflegt und weiterentwickelt.

Neukunden akquirierenhochmenschlicher Anteil

Potenzielle Neukunden werden identifiziert, gezielt angesprochen und durch technische Kompetenz vom Produkt- oder Leistungsangebot überzeugt.

Produkte und Lösungen verkaufenhochmenschlicher Anteil

Technische Produkte oder Systemlösungen werden durch Kombination von Fachwissen und Verkaufsargumenten aktiv an Geschäftskunden veräußert.

Kunden technisch beraten und betreuenmittelmenschlicher Anteil

Kunden werden bei der Auswahl technisch geeigneter Produkte oder Systemlösungen auf Basis ihrer Anforderungen fachkundig beraten.

Wie kommen die Werte zustande?

Der menschliche Anteil zeigt, wie stark eine Tätigkeit auf Fähigkeiten angewiesen ist, die sich heute nur schwer durch KI und Robotik ersetzen lassen. Dafür wird jede Tätigkeit anhand von fünf menschlichen Merkmalen bewertet: Urteilsvermögen, Verantwortung, Geschick, Kreativität und persönliche Interaktion. Je stärker diese Merkmale gefragt sind, desto höher ist der menschliche Anteil.

Die Kategorien auf einen Blick

≥ 60 %hoher menschlicher Anteil

40–59 %mittlerer menschlicher Anteil

≤ 39 %geringer menschlicher Anteil

Berechnungsdetails je Tätigkeit ansehen →Hier findest du die Bewertung der fünf Merkmale und die relevanten Technologien.

In diesem Beruf arbeiten Mensch und Technik zusammen – fachliches Können bleibt zentral.

Persönliche Interaktion ist zentral.Kommunikation, Beratung und Empathie prägen den Berufsalltag.
Fachliches Urteilsvermögen ist gefragt.Situative Entscheidungen brauchen Erfahrung und fachliche Einschätzung.
Verantwortung liegt beim Menschen.Sicherheit, Sorgfalt und die Folgen von Fehlern verlangen verantwortungsbewusstes Handeln.

Relevante Technologien

Diese Technologien kommen insbesondere bei Tätigkeiten zum Einsatz, die weniger stark durch menschliche Fähigkeiten geprägt sind.

Dokumenten-KI / OCR Empfehlungssysteme ERP- / Buchhaltungsautomatisierung Generative KI & Sprachmodelle Planungs- / Optimierungs-KI Prognose- / Predictive Analytics

+1 weitere

Text- / Sentiment-Analyse

Tipp: Tippe auf eine Technologie, um sie in unserer Technologie-Datenbank zu öffnen.

KI & Robotik – Einordnung

Die Technologien wurden den typischen Kerntätigkeiten dieses Berufs fachlich zugeordnet. Sie zeigen, welche heutigen KI-, Robotik- und Automatisierungstechnologien den technologisch beeinflussbaren Teil des Berufs unterstützen oder teilweise übernehmen können.

Die vollständige Zuordnung jeder Technologie zu den einzelnen Kerntätigkeiten findest du unter „So entsteht dieser AI-Check“.

Technologien je Tätigkeit ansehen →

Wie entwickle ich mich weiter?

Als Vertriebsingenieur/in sicherst du deinen Platz, indem du technisches Expertenwissen mit strategischer Führungskompetenz und KI-gestützten Werkzeugen kombinierst.

Technik beherrschenKICRM-KI & Sales-Analytics beherrschenWer KI-gestützte CRM-Systeme und Vertriebsdatenanalysen aktiv steuert statt nur nutzt, bleibt unersetzlich und hebt die eigene Beratungsqualität gegenüber Kunden deutlich an.
SpezialisierenKIStrategisches Key Account ManagementDie Spezialisierung auf strategisches Key Account Management stärkt genau den menschlich geprägten Kern des Berufs – langfristiger Beziehungsaufbau und situative Verhandlungsführung mit Schlüsselkunden.

Wie diese Empfehlungen entstehen

Diese Empfehlungen basieren auf dem Berufsprofil, dem Jobmoover Human Index und den typischen Kerntätigkeiten des Berufs. Sie dienen als Orientierung und ersetzen keine individuelle Berufsberatung oder offizielle Empfehlungen der Bundesagentur für Arbeit.

Mit einem persönlichen Karriereprofil werden daraus individuelle Empfehlungen, die auf deine Erfahrungen, Qualifikationen und Ziele abgestimmt sind.

JIM – KI-Karriereassistent5 kostenlose Einblicke mit JIM – frag zu diesem Beruf.

Ich stimme zu, dass meine Frage KI-gestützt verarbeitet wird.

JIM beantwortet Fragen zu diesem Beruf mit Unterstützung moderner KI-Modelle. Antworten können unvollständig oder fehlerhaft sein und sollten bei wichtigen Entscheidungen überprüft werden.

Mit einem Karriereprofil erhältst du persönliche Empfehlungen und Einordnungen zu diesem Beruf – übersichtlich in deinem Karriere-Dashboard.

Details zum AI-Check

Hier kannst du alle Kerntätigkeiten, ihre Human-Anteile und die zugrunde liegenden Technologien im Detail einsehen.

So entsteht dieser AI-CheckDer Wert basiert auf typischen Kerntätigkeiten und fünf menschlichen Merkmalen.Methodik & Hinweise →

Ein geringer menschlicher Anteil bedeutet nicht automatisch, dass eine Tätigkeit ersetzt werden kann.

Vertragsverhandlungen führen
Konditionen, Preise und Vertragsbedingungen werden mit Kunden auf technischer und kaufmännischer Ebene verhandelt und abgestimmt.
hochhoher menschlicher Anteil
UrteilsvermögenVerantwortungSoziale FähigkeitenFesten Abläufen folgend
Menschliche Anforderungen dieser Tätigkeit
Wird geladen …
TechnologienNach Einfluss sortiertGenerative KI & Sprachmodelle Text- / Sentiment-Analyse Dokumenten-KI / OCR
Möchtest du Tätigkeiten und ihre Technologien bewerten? Bald verfügbar.
Vertriebsstrategien entwickeln und umsetzen
Absatzstrategien für technische Produkte oder Lösungen werden geplant, auf Zielmärkte ausgerichtet und operativ umgesetzt.
hochhoher menschlicher Anteil
UrteilsvermögenVerantwortungKreativitätFesten Abläufen folgend
Menschliche Anforderungen dieser Tätigkeit
Wird geladen …
TechnologienNach Einfluss sortiertPrognose- / Predictive Analytics Planungs- / Optimierungs-KI Empfehlungssysteme
Möchtest du Tätigkeiten und ihre Technologien bewerten? Bald verfügbar.
Geschäftsbeziehungen aufbauen und pflegen
Langfristige Kundenbeziehungen werden durch regelmäßigen fachlichen Austausch, Betreuung und Vertrauensaufbau gepflegt und weiterentwickelt.
hochhoher menschlicher Anteil
Soziale FähigkeitenUrteilsvermögenVerantwortungFesten Abläufen folgend
Menschliche Anforderungen dieser Tätigkeit
Wird geladen …
TechnologienNach Einfluss sortiertGenerative KI & Sprachmodelle Text- / Sentiment-Analyse
Möchtest du Tätigkeiten und ihre Technologien bewerten? Bald verfügbar.
Neukunden akquirieren
Potenzielle Neukunden werden identifiziert, gezielt angesprochen und durch technische Kompetenz vom Produkt- oder Leistungsangebot überzeugt.
hochhoher menschlicher Anteil
Soziale FähigkeitenUrteilsvermögenVerantwortungFesten Abläufen folgend
Menschliche Anforderungen dieser Tätigkeit
Wird geladen …
TechnologienNach Einfluss sortiertEmpfehlungssysteme Generative KI & Sprachmodelle Text- / Sentiment-Analyse
Möchtest du Tätigkeiten und ihre Technologien bewerten? Bald verfügbar.
Produkte und Lösungen verkaufen
Technische Produkte oder Systemlösungen werden durch Kombination von Fachwissen und Verkaufsargumenten aktiv an Geschäftskunden veräußert.
hochhoher menschlicher Anteil
Soziale FähigkeitenUrteilsvermögenVerantwortungFesten Abläufen folgend
Menschliche Anforderungen dieser Tätigkeit
Wird geladen …
TechnologienNach Einfluss sortiertEmpfehlungssysteme Generative KI & Sprachmodelle Prognose- / Predictive Analytics
Möchtest du Tätigkeiten und ihre Technologien bewerten? Bald verfügbar.
Kunden technisch beraten und betreuen
Kunden werden bei der Auswahl technisch geeigneter Produkte oder Systemlösungen auf Basis ihrer Anforderungen fachkundig beraten.
mittelmittlerer menschlicher Anteil
Soziale FähigkeitenUrteilsvermögenVerantwortungFesten Abläufen folgend
Menschliche Anforderungen dieser Tätigkeit
Wird geladen …
TechnologienNach Einfluss sortiertGenerative KI & Sprachmodelle Empfehlungssysteme Dokumenten-KI / OCR
Möchtest du Tätigkeiten und ihre Technologien bewerten? Bald verfügbar.
Verkaufspräsentationen und Produktdemonstrationen durchführen
Technische Produkte oder Lösungen werden Kunden in Präsentationen und praktischen Vorführungen anschaulich und überzeugend vorgestellt.
mittelmittlerer menschlicher Anteil
Soziale FähigkeitenKreativitätFesten Abläufen folgend
Menschliche Anforderungen dieser Tätigkeit
Wird geladen …
TechnologienNach Einfluss sortiertGenerative KI & Sprachmodelle Empfehlungssysteme Text- / Sentiment-Analyse
Möchtest du Tätigkeiten und ihre Technologien bewerten? Bald verfügbar.
Preise und Kosten kalkulieren
Verkaufspreise und Angebotskosten werden auf Basis von Herstellkosten, Marktbedingungen und Kundenanforderungen kalkuliert.
mittelmittlerer menschlicher Anteil
UrteilsvermögenVerantwortungFesten Abläufen folgend
Menschliche Anforderungen dieser Tätigkeit
Wird geladen …
TechnologienNach Einfluss sortiertPlanungs- / Optimierungs-KI Prognose- / Predictive Analytics ERP- / Buchhaltungsautomatisierung
Möchtest du Tätigkeiten und ihre Technologien bewerten? Bald verfügbar.
After-Sales-Service koordinieren
Nach Vertragsabschluss werden Serviceleistungen wie Inbetriebnahme, Wartung oder Reklamationsbearbeitung für Kunden koordiniert und begleitet.
mittelmittlerer menschlicher Anteil
VerantwortungSoziale FähigkeitenFesten Abläufen folgend
Menschliche Anforderungen dieser Tätigkeit
Wird geladen …
TechnologienNach Einfluss sortiertPlanungs- / Optimierungs-KI Generative KI & Sprachmodelle
Möchtest du Tätigkeiten und ihre Technologien bewerten? Bald verfügbar.
Angebote und Kaufverträge ausarbeiten
Technische und kaufmännische Angebote werden auf Basis von Kundenbedarf und Kalkulation erstellt und zu Kaufverträgen ausgearbeitet.
mittelmittlerer menschlicher Anteil
UrteilsvermögenVerantwortungFesten Abläufen folgend
Menschliche Anforderungen dieser Tätigkeit
Wird geladen …
TechnologienNach Einfluss sortiertGenerative KI & Sprachmodelle Dokumenten-KI / OCR ERP- / Buchhaltungsautomatisierung
Möchtest du Tätigkeiten und ihre Technologien bewerten? Bald verfügbar.
Kundenbedarf analysieren und ermitteln
Durch Gespräche und Analysen werden die technischen und wirtschaftlichen Anforderungen von Kunden systematisch erfasst und ausgewertet.
mittelmittlerer menschlicher Anteil
UrteilsvermögenSoziale FähigkeitenFesten Abläufen folgend
Menschliche Anforderungen dieser Tätigkeit
Wird geladen …
TechnologienNach Einfluss sortiertText- / Sentiment-Analyse Empfehlungssysteme Prognose- / Predictive Analytics
Möchtest du Tätigkeiten und ihre Technologien bewerten? Bald verfügbar.
Verkaufsziele erreichen und Gebiete planen
Umsatzziele werden verfolgt und Verkaufsgebiete oder Kundensegmente strategisch eingeteilt und bearbeitet.
mittelmittlerer menschlicher Anteil
VerantwortungKreativitätFesten Abläufen folgend
Menschliche Anforderungen dieser Tätigkeit
Wird geladen …
TechnologienNach Einfluss sortiertPlanungs- / Optimierungs-KI Prognose- / Predictive Analytics Empfehlungssysteme
Möchtest du Tätigkeiten und ihre Technologien bewerten? Bald verfügbar.
Marktentwicklungen und Wettbewerb beobachten
Trends im relevanten Marktumfeld sowie Aktivitäten von Wettbewerbern werden beobachtet und für die Vertriebsstrategie ausgewertet.
geringgeringer menschlicher Anteil
UrteilsvermögenFesten Abläufen folgend
Menschliche Anforderungen dieser Tätigkeit
Wird geladen …
TechnologienNach Einfluss sortiertText- / Sentiment-Analyse Prognose- / Predictive Analytics
Möchtest du Tätigkeiten und ihre Technologien bewerten? Bald verfügbar.

Externer Referenzwert

IAB Job-Futuromat: 50 % der Tätigkeiten technisch automatisierbar(Bundesagentur für Arbeit)

Der IAB Job-Futuromat betrachtet, welcher Anteil typischer Tätigkeiten eines Berufs technisch automatisierbar ist. Der Jobmoover Human Index betrachtet dagegen, wie stark die Kerntätigkeiten auf menschlichen Fähigkeiten beruhen. Die Werte ergänzen sich, messen aber unterschiedliche Aspekte und sind nicht als Gegenwerte zu verstehen.

→ Zum IAB Job-Futuromat

Hintergründe & Quellen

Erfahre, wie der Jobmoover Human Index funktioniert und auf welchen Datenquellen und Methoden dieser AI-Check basiert.

Jobmoover Human Index Datenquellen, KI & Methodik (gesamt)

Datenbasis: Tätigkeitsprofile aus ESCO und O*NET, ergänzt durch eine eigene fachliche Zuordnung zu KI-, Robotik- und Automatisierungstechnologien.

AI-Check nach Methodik JHI 1.0 · Datenstand September 2026

Jobmoover Berufs-ID: JM-5251

AI-Check: Vertriebsingenieur / Vertriebsingenieurin