Automobilkaufmann / Automobilkauffrau
Was macht man in diesem Beruf?
Fachverkäufer für Kraftfahrzeuge verkaufen in Fachgeschäften Autos und Kraftfahrzeuge.
Technologie kann viele Aufgaben unterstützen — Erfahrung und Entscheidungen bleiben aber wichtig.
Je höher der menschliche Anteil, desto stärker beruht dieser Beruf auf Fähigkeiten, die sich heute schwer durch KI und Robotik ersetzen lassen.
Wie sieht dein Arbeitsalltag aus?Passe die Tätigkeiten an und sieh, wie sich dein Wert verändert.0 von 8 angepasst
Login und persönliche Funktionen (dein Karriereprofil, Favoriten) sind in Kürze verfügbar., um deine Anpassungen wiederzufinden.
Passe die Tätigkeiten an deinen Alltag an – daraus entsteht dein persönlicher Wert. Angemeldet speichern wir ihn, du findest ihn später in der Übersicht unter „Angepasst" wieder.
Neu- und Gebrauchtfahrzeuge sowie Zubehör werden im Autohaus aktiv angeboten, verhandelt und verkaufsabschließend abgewickelt.
Gebrauchte Fahrzeuge von Kunden werden bewertet, bepreist und die Inzahlungnahme kaufmännisch korrekt im Verkaufsvorgang abgewickelt.
Kaufinteressenten werden im Autohaus umfassend zu Fahrzeugmodellen, Ausstattungsoptionen und technischen Merkmalen beraten.
Für Kunden werden individuelle Finanzierungs- und Leasingmodelle kalkuliert und mit entsprechenden Vertragsunterlagen zusammengestellt.
Verkaufspreise für Fahrzeuge, Zubehör und Dienstleistungen werden auf Basis von Einkauf, Marge und Marktlage kalkuliert.
Kunden werden im Teilebereich des Autohauses zu Ersatzteilen und Zubehör beraten und der Verkauf wird abgewickelt.
Die Übergabe des Fahrzeugs an den Kunden wird terminlich vorbereitet, durchgeführt und mit allen erforderlichen Unterlagen dokumentiert.
Kaufverträge werden erstellt, geprüft und die gesamte Auftragsabwicklung von der Bestellung bis zur Bereitstellung koordiniert.
Wie kommen die Werte zustande?
Der menschliche Anteil zeigt, wie stark eine Tätigkeit auf Fähigkeiten angewiesen ist, die sich heute nur schwer durch KI und Robotik ersetzen lassen. Dafür wird jede Tätigkeit anhand von fünf menschlichen Merkmalen bewertet: Urteilsvermögen, Verantwortung, Geschick, Kreativität und persönliche Interaktion. Je stärker diese Merkmale gefragt sind, desto höher ist der menschliche Anteil.
In diesem Beruf arbeiten Mensch und Technik zusammen – fachliches Können bleibt zentral.
- Fachliches Urteilsvermögen ist gefragt.Situative Entscheidungen brauchen Erfahrung und fachliche Einschätzung.
- Persönliche Interaktion ist zentral.Kommunikation, Beratung und Empathie prägen den Berufsalltag.
- Verantwortung liegt beim Menschen.Sicherheit, Sorgfalt und die Folgen von Fehlern verlangen verantwortungsbewusstes Handeln.
Relevante Technologien
Diese Technologien kommen insbesondere bei Tätigkeiten zum Einsatz, die weniger stark durch menschliche Fähigkeiten geprägt sind.
Tipp: Tippe auf eine Technologie, um sie in unserer Technologie-Datenbank zu öffnen.
KI & Robotik – Einordnung
Die Technologien wurden den typischen Kerntätigkeiten dieses Berufs fachlich zugeordnet. Sie zeigen, welche heutigen KI-, Robotik- und Automatisierungstechnologien den technologisch beeinflussbaren Teil des Berufs unterstützen oder teilweise übernehmen können.
Die vollständige Zuordnung jeder Technologie zu den einzelnen Kerntätigkeiten findest du unter „So entsteht dieser AI-Check“.
Technologien je Tätigkeit ansehen →Wie entwickle ich mich weiter?
Als Automobilkaufmann/-frau sicherst du deinen Platz, indem du das, was KI nicht kann – Vertrauen, Verhandlung, Urteilsvermögen – gezielt zur Expertise ausbaust.
- Technik beherrschenKICRM- und Digital-Sales-ToolsWer moderne CRM-Systeme (z. B. Salesforce, autospezifische DMS wie Incadea) souverän bedient, kann sich auf die wertschöpfenden Beratungsaufgaben konzentrieren, die Software nicht übernehmen kann.
- SpezialisierenKIVertrags- und KulanzmanagementDie sichere Beurteilung kaufrechtlicher Einzelfälle (Gewährleistung, Kulanz, Kauf- und Werkvertragsrecht) ist eine der letzten nicht automatisierbaren Kernkompetenzen im Automobilkaufmannsberuf und macht dich dauerhaft unverzichtbar.
Wie diese Empfehlungen entstehen
Diese Empfehlungen basieren auf dem Berufsprofil, dem Jobmoover Human Index und den typischen Kerntätigkeiten des Berufs. Sie dienen als Orientierung und ersetzen keine individuelle Berufsberatung oder offizielle Empfehlungen der Bundesagentur für Arbeit.
Mit einem persönlichen Karriereprofil werden daraus individuelle Empfehlungen, die auf deine Erfahrungen, Qualifikationen und Ziele abgestimmt sind.
JIM – KI-Karriereassistent
JIM beantwortet Fragen zu diesem Beruf mit Unterstützung moderner KI-Modelle. Antworten können unvollständig oder fehlerhaft sein und sollten bei wichtigen Entscheidungen überprüft werden.
Mit einem Karriereprofil erhältst du persönliche Empfehlungen und Einordnungen zu diesem Beruf – übersichtlich in deinem Karriere-Dashboard.
Ähnliche Berufe
Berufe aus demselben Bereich, nach Nähe zu diesem Beruf sortiert — menschlich geprägt und technologisch beeinflussbar im Vergleich.
Details zum AI-Check
Hier kannst du alle Kerntätigkeiten, ihre Human-Anteile und die zugrunde liegenden Technologien im Detail einsehen.
So entsteht dieser AI-CheckDer Wert basiert auf typischen Kerntätigkeiten und fünf menschlichen Merkmalen.Methodik & Hinweise →
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Ein geringer menschlicher Anteil bedeutet nicht automatisch, dass eine Tätigkeit ersetzt werden kann.
- Fahrzeuge und Zubehör verkaufen
Neu- und Gebrauchtfahrzeuge sowie Zubehör werden im Autohaus aktiv angeboten, verhandelt und verkaufsabschließend abgewickelt.
mittelmittlerer menschlicher AnteilSoziale FähigkeitenUrteilsvermögenVerantwortungFesten Abläufen folgendMenschliche Anforderungen dieser TätigkeitWird geladen …TechnologienNach Einfluss sortiertMöchtest du Tätigkeiten und ihre Technologien bewerten? Bald verfügbar. - Inzahlungnahme und Gebrauchtwagenbewertung abwickeln
Gebrauchte Fahrzeuge von Kunden werden bewertet, bepreist und die Inzahlungnahme kaufmännisch korrekt im Verkaufsvorgang abgewickelt.
mittelmittlerer menschlicher AnteilUrteilsvermögenVerantwortungSoziale FähigkeitenFesten Abläufen folgendMenschliche Anforderungen dieser TätigkeitWird geladen …TechnologienNach Einfluss sortiertMöchtest du Tätigkeiten und ihre Technologien bewerten? Bald verfügbar. - Marketing- und Werbemaßnahmen durchführen
Verkaufsaktionen, Anzeigen und Veranstaltungen werden im Rahmen der Händlerstrategie geplant, koordiniert und durchgeführt.
mittelmittlerer menschlicher AnteilKreativitätUrteilsvermögenVerantwortungFesten Abläufen folgendMenschliche Anforderungen dieser TätigkeitWird geladen …TechnologienNach Einfluss sortiertMöchtest du Tätigkeiten und ihre Technologien bewerten? Bald verfügbar. - Kunden zu Fahrzeugen beraten
Kaufinteressenten werden im Autohaus umfassend zu Fahrzeugmodellen, Ausstattungsoptionen und technischen Merkmalen beraten.
mittelmittlerer menschlicher AnteilSoziale FähigkeitenUrteilsvermögenFesten Abläufen folgendMenschliche Anforderungen dieser TätigkeitWird geladen …TechnologienNach Einfluss sortiertMöchtest du Tätigkeiten und ihre Technologien bewerten? Bald verfügbar. - Finanzierungs- und Leasingangebote erstellen
Für Kunden werden individuelle Finanzierungs- und Leasingmodelle kalkuliert und mit entsprechenden Vertragsunterlagen zusammengestellt.
mittelmittlerer menschlicher AnteilUrteilsvermögenVerantwortungSoziale FähigkeitenFesten Abläufen folgendMenschliche Anforderungen dieser TätigkeitWird geladen …TechnologienNach Einfluss sortiertMöchtest du Tätigkeiten und ihre Technologien bewerten? Bald verfügbar. - Garantie- und Gewährleistungsfälle bearbeiten
Kundenreklamationen zu Garantie- und Gewährleistungsansprüchen werden geprüft, mit Herstellern oder Werkstatt koordiniert und abschließend bearbeitet.
mittelmittlerer menschlicher AnteilUrteilsvermögenVerantwortungSoziale FähigkeitenFesten Abläufen folgendMenschliche Anforderungen dieser TätigkeitWird geladen …TechnologienNach Einfluss sortiertMöchtest du Tätigkeiten und ihre Technologien bewerten? Bald verfügbar. - Kalkulationen und Preise erstellen
Verkaufspreise für Fahrzeuge, Zubehör und Dienstleistungen werden auf Basis von Einkauf, Marge und Marktlage kalkuliert.
geringgeringer menschlicher AnteilUrteilsvermögenVerantwortungFesten Abläufen folgendMenschliche Anforderungen dieser TätigkeitWird geladen …TechnologienNach Einfluss sortiertMöchtest du Tätigkeiten und ihre Technologien bewerten? Bald verfügbar. - Kfz-Teile und Zubehör verkaufen
Kunden werden im Teilebereich des Autohauses zu Ersatzteilen und Zubehör beraten und der Verkauf wird abgewickelt.
geringgeringer menschlicher AnteilUrteilsvermögenSoziale FähigkeitenFesten Abläufen folgendMenschliche Anforderungen dieser TätigkeitWird geladen …TechnologienNach Einfluss sortiertMöchtest du Tätigkeiten und ihre Technologien bewerten? Bald verfügbar. - Fahrzeugübergabe organisieren und dokumentieren
Die Übergabe des Fahrzeugs an den Kunden wird terminlich vorbereitet, durchgeführt und mit allen erforderlichen Unterlagen dokumentiert.
geringgeringer menschlicher AnteilSoziale FähigkeitenFesten Abläufen folgendMenschliche Anforderungen dieser TätigkeitWird geladen …TechnologienNach Einfluss sortiertMöchtest du Tätigkeiten und ihre Technologien bewerten? Bald verfügbar. - Kaufverträge und Auftragsabwicklung bearbeiten
Kaufverträge werden erstellt, geprüft und die gesamte Auftragsabwicklung von der Bestellung bis zur Bereitstellung koordiniert.
geringgeringer menschlicher AnteilVerantwortungFesten Abläufen folgendMenschliche Anforderungen dieser TätigkeitWird geladen …TechnologienNach Einfluss sortiertMöchtest du Tätigkeiten und ihre Technologien bewerten? Bald verfügbar. - Kaufmännische Verwaltungsarbeiten erledigen
Allgemeine Büro- und Verwaltungsaufgaben wie Postbearbeitung, Ablage und interne Korrespondenz werden im Autohaus erledigt.
geringgeringer menschlicher AnteilFesten Abläufen folgendMenschliche Anforderungen dieser TätigkeitWird geladen …TechnologienNach Einfluss sortiertMöchtest du Tätigkeiten und ihre Technologien bewerten? Bald verfügbar.
Externer Referenzwert
IAB Job-Futuromat: 78 % der Tätigkeiten technisch automatisierbar(Bundesagentur für Arbeit)
Der IAB Job-Futuromat betrachtet, welcher Anteil typischer Tätigkeiten eines Berufs technisch automatisierbar ist. Der Jobmoover Human Index betrachtet dagegen, wie stark die Kerntätigkeiten auf menschlichen Fähigkeiten beruhen. Die Werte ergänzen sich, messen aber unterschiedliche Aspekte und sind nicht als Gegenwerte zu verstehen.
→ Zum IAB Job-FuturomatHintergründe & Quellen
Erfahre, wie der Jobmoover Human Index funktioniert und auf welchen Datenquellen und Methoden dieser AI-Check basiert.
Datenbasis: Tätigkeitsprofile aus ESCO und O*NET, ergänzt durch eine eigene fachliche Zuordnung zu KI-, Robotik- und Automatisierungstechnologien.
AI-Check nach Methodik JHI 1.0 · Datenstand September 2026
Jobmoover Berufs-ID: JM-4305