Fachverkäufer / Fachverkäuferin für KraftfahrzeugeBeruf: 47%

Fachverkäufer / Fachverkäuferin für Kraftfahrzeuge

Was macht man in diesem Beruf?

Fachverkäufer verkaufen Waren in Fachgeschäften.

Technologie kann viele Aufgaben unterstützen — Erfahrung und Entscheidungen bleiben aber wichtig.

Je höher der menschliche Anteil, desto stärker beruht dieser Beruf auf Fähigkeiten, die sich heute schwer durch KI und Robotik ersetzen lassen.

47%menschlich geprägtBerufswert auf Basis typischer KerntätigkeitenDiese Tätigkeiten sind besonders durch menschliche Fähigkeiten wie Entscheidung, Kommunikation, Fachwissen, Motorik und Verantwortung bestimmt.

53%technologisch beeinflussbarBei diesem Anteil sind die menschlichen Anforderungen geringer. Hier bieten heutige Technologien das größte Potenzial zur Unterstützung oder teilweisen Übernahme von Tätigkeiten.

Wie sieht dein Arbeitsalltag aus?Passe die Tätigkeiten an und sieh, wie sich dein Wert verändert.

Berufswert (typische Tätigkeiten): 47 %

Dein Wert wird aktualisiert, sobald du eine oder mehrere Tätigkeiten anpasst.

Passe die Tätigkeiten an deinen Alltag an – daraus entsteht dein persönlicher Wert. Angemeldet speichern wir ihn, du findest ihn später in der Übersicht unter „Angepasst" wieder.

Kundenbetreuung und Nachbetreuung sicherstellenmittelmenschlicher Anteil

Nach dem Kauf werden Kunden betreut, Rückfragen beantwortet und die Zufriedenheit sowie Folgegeschäfte aktiv gepflegt.

Fahrzeuge aktiv verkaufenmittelmenschlicher Anteil

Fahrzeuge werden gezielt angeboten, Kaufinteresse geweckt und Verkaufsabschlüsse durch Verhandlung und Argumentation herbeigeführt.

Kunden zu Kraftfahrzeugen beratenmittelmenschlicher Anteil

Kunden werden anhand ihrer Anforderungen zu Modellen, Ausstattungsvarianten und technischen Eigenschaften passender Fahrzeuge beraten.

Kundenbedarf ermittelnmittelmenschlicher Anteil

Im Gespräch werden Nutzungsgewohnheiten, Budget und Wünsche des Kunden erfragt, um das passende Fahrzeugangebot zu ermitteln.

Finanzierungs- und Leasingangebote erstellenmittelmenschlicher Anteil

Für Kunden werden individuelle Finanzierungs- oder Leasingmodelle kalkuliert und passende Angebote zusammengestellt.

Fahrzeuge präsentieren und vorführenmittelmenschlicher Anteil

Fahrzeuge werden optisch aufbereitet ausgestellt und Kunden bei Probefahrten oder Besichtigungen deren Funktionen und Vorzüge vorgeführt.

Wie kommen die Werte zustande?

Der menschliche Anteil zeigt, wie stark eine Tätigkeit auf Fähigkeiten angewiesen ist, die sich heute nur schwer durch KI und Robotik ersetzen lassen. Dafür wird jede Tätigkeit anhand von fünf menschlichen Merkmalen bewertet: Urteilsvermögen, Verantwortung, Geschick, Kreativität und persönliche Interaktion. Je stärker diese Merkmale gefragt sind, desto höher ist der menschliche Anteil.

Die Kategorien auf einen Blick

≥ 60 %hoher menschlicher Anteil

40–59 %mittlerer menschlicher Anteil

≤ 39 %geringer menschlicher Anteil

Berechnungsdetails je Tätigkeit ansehen →Hier findest du die Bewertung der fünf Merkmale und die relevanten Technologien.

In diesem Beruf arbeiten Mensch und Technik zusammen – fachliches Können bleibt zentral.

Persönliche Interaktion ist zentral.Kommunikation, Beratung und Empathie prägen den Berufsalltag.
Fachliches Urteilsvermögen ist gefragt.Situative Entscheidungen brauchen Erfahrung und fachliche Einschätzung.
Verantwortung liegt beim Menschen.Sicherheit, Sorgfalt und die Folgen von Fehlern verlangen verantwortungsbewusstes Handeln.

Relevante Technologien

Diese Technologien kommen insbesondere bei Tätigkeiten zum Einsatz, die weniger stark durch menschliche Fähigkeiten geprägt sind.

Bild-KI Qualitätsprüfung Empfehlungssysteme ERP- / Buchhaltungsautomatisierung Generative Bild-KI Generative KI & Sprachmodelle Prognose- / Predictive Analytics

Tipp: Tippe auf eine Technologie, um sie in unserer Technologie-Datenbank zu öffnen.

KI & Robotik – Einordnung

Die Technologien wurden den typischen Kerntätigkeiten dieses Berufs fachlich zugeordnet. Sie zeigen, welche heutigen KI-, Robotik- und Automatisierungstechnologien den technologisch beeinflussbaren Teil des Berufs unterstützen oder teilweise übernehmen können.

Die vollständige Zuordnung jeder Technologie zu den einzelnen Kerntätigkeiten findest du unter „So entsteht dieser AI-Check“.

Technologien je Tätigkeit ansehen →

Wie entwickle ich mich weiter?

Als Fachverkäufer/in im Kraftfahrzeuggewerbe sichern Sie Ihren Platz, indem Sie das Unersetzliche stärken: menschliche Beratungskompetenz kombiniert mit digitalem Know-how.

Technik beherrschenKICRM- & KI-Tools im AutohausWer moderne CRM-Systeme und KI-gestützte Beratungstools souverän beherrscht, kann administrative Routinen delegieren und sich voll auf die wertschöpfende Kundenbeziehung konzentrieren.
SpezialisierenKIKundenpsychologie & VerhandlungsführungGerade bei hochpreisigen, emotional besetzten Kaufentscheidungen ist psychologisch fundierte Gesprächs- und Verhandlungskompetenz der entscheidende Wettbewerbsvorteil gegenüber KI-Chatbots und Onlinekonfiguratoren.

Wie diese Empfehlungen entstehen

Diese Empfehlungen basieren auf dem Berufsprofil, dem Jobmoover Human Index und den typischen Kerntätigkeiten des Berufs. Sie dienen als Orientierung und ersetzen keine individuelle Berufsberatung oder offizielle Empfehlungen der Bundesagentur für Arbeit.

Mit einem persönlichen Karriereprofil werden daraus individuelle Empfehlungen, die auf deine Erfahrungen, Qualifikationen und Ziele abgestimmt sind.

JIM – KI-Karriereassistent5 kostenlose Einblicke mit JIM – frag zu diesem Beruf.

Ich stimme zu, dass meine Frage KI-gestützt verarbeitet wird.

JIM beantwortet Fragen zu diesem Beruf mit Unterstützung moderner KI-Modelle. Antworten können unvollständig oder fehlerhaft sein und sollten bei wichtigen Entscheidungen überprüft werden.

Mit einem Karriereprofil erhältst du persönliche Empfehlungen und Einordnungen zu diesem Beruf – übersichtlich in deinem Karriere-Dashboard.

Details zum AI-Check

Hier kannst du alle Kerntätigkeiten, ihre Human-Anteile und die zugrunde liegenden Technologien im Detail einsehen.

So entsteht dieser AI-CheckDer Wert basiert auf typischen Kerntätigkeiten und fünf menschlichen Merkmalen.Methodik & Hinweise →

Ein geringer menschlicher Anteil bedeutet nicht automatisch, dass eine Tätigkeit ersetzt werden kann.

Kundenbetreuung und Nachbetreuung sicherstellen
Nach dem Kauf werden Kunden betreut, Rückfragen beantwortet und die Zufriedenheit sowie Folgegeschäfte aktiv gepflegt.
mittelmittlerer menschlicher Anteil
Soziale FähigkeitenUrteilsvermögenVerantwortungFesten Abläufen folgend
Menschliche Anforderungen dieser Tätigkeit
Wird geladen …
TechnologienNach Einfluss sortiertGenerative KI & Sprachmodelle
Möchtest du Tätigkeiten und ihre Technologien bewerten? Bald verfügbar.
Fahrzeuge aktiv verkaufen
Fahrzeuge werden gezielt angeboten, Kaufinteresse geweckt und Verkaufsabschlüsse durch Verhandlung und Argumentation herbeigeführt.
mittelmittlerer menschlicher Anteil
Soziale FähigkeitenUrteilsvermögenFesten Abläufen folgend
Menschliche Anforderungen dieser Tätigkeit
Wird geladen …
TechnologienNach Einfluss sortiertEmpfehlungssysteme Generative KI & Sprachmodelle
Möchtest du Tätigkeiten und ihre Technologien bewerten? Bald verfügbar.
Kunden zu Kraftfahrzeugen beraten
Kunden werden anhand ihrer Anforderungen zu Modellen, Ausstattungsvarianten und technischen Eigenschaften passender Fahrzeuge beraten.
mittelmittlerer menschlicher Anteil
Soziale FähigkeitenUrteilsvermögenFesten Abläufen folgend
Menschliche Anforderungen dieser Tätigkeit
Wird geladen …
TechnologienNach Einfluss sortiertGenerative KI & Sprachmodelle Empfehlungssysteme
Möchtest du Tätigkeiten und ihre Technologien bewerten? Bald verfügbar.
Kundenbedarf ermitteln
Im Gespräch werden Nutzungsgewohnheiten, Budget und Wünsche des Kunden erfragt, um das passende Fahrzeugangebot zu ermitteln.
mittelmittlerer menschlicher Anteil
Soziale FähigkeitenUrteilsvermögenFesten Abläufen folgend
Menschliche Anforderungen dieser Tätigkeit
Wird geladen …
TechnologienNach Einfluss sortiertGenerative KI & Sprachmodelle
Möchtest du Tätigkeiten und ihre Technologien bewerten? Bald verfügbar.
Finanzierungs- und Leasingangebote erstellen
Für Kunden werden individuelle Finanzierungs- oder Leasingmodelle kalkuliert und passende Angebote zusammengestellt.
mittelmittlerer menschlicher Anteil
UrteilsvermögenVerantwortungSoziale FähigkeitenFesten Abläufen folgend
Menschliche Anforderungen dieser Tätigkeit
Wird geladen …
TechnologienNach Einfluss sortiertGenerative KI & Sprachmodelle
Möchtest du Tätigkeiten und ihre Technologien bewerten? Bald verfügbar.
Fahrzeuge präsentieren und vorführen
Fahrzeuge werden optisch aufbereitet ausgestellt und Kunden bei Probefahrten oder Besichtigungen deren Funktionen und Vorzüge vorgeführt.
mittelmittlerer menschlicher Anteil
Soziale FähigkeitenFesten Abläufen folgend
Menschliche Anforderungen dieser Tätigkeit
Wird geladen …
TechnologienNach Einfluss sortiertGenerative Bild-KI Generative KI & Sprachmodelle
Möchtest du Tätigkeiten und ihre Technologien bewerten? Bald verfügbar.
Warenannahme und Eingangskontrolle durchführen
Eingehende Fahrzeuge oder Zubehörwaren werden übernommen und auf Vollständigkeit sowie Zustand geprüft.
mittelmittlerer menschlicher Anteil
UrteilsvermögenVerantwortungFesten Abläufen folgend
Menschliche Anforderungen dieser Tätigkeit
Wird geladen …
TechnologienNach Einfluss sortiertBild-KI Qualitätsprüfung
Möchtest du Tätigkeiten und ihre Technologien bewerten? Bald verfügbar.
Kaufverträge und Rechnungen ausstellen
Nach Verkaufsabschluss werden rechtlich korrekte Kaufverträge sowie Rechnungen erstellt und den Kunden ausgehändigt.
geringgeringer menschlicher Anteil
VerantwortungFesten Abläufen folgend
Menschliche Anforderungen dieser Tätigkeit
Wird geladen …
TechnologienNach Einfluss sortiertERP- / Buchhaltungsautomatisierung
Möchtest du Tätigkeiten und ihre Technologien bewerten? Bald verfügbar.
Verkaufsabrechnung durchführen
Verkaufsvorgänge werden buchhalterisch abgeschlossen, Zahlungseingänge kontrolliert und Abrechnungsunterlagen dokumentiert.
geringgeringer menschlicher Anteil
VerantwortungFesten Abläufen folgend
Menschliche Anforderungen dieser Tätigkeit
Wird geladen …
TechnologienNach Einfluss sortiertERP- / Buchhaltungsautomatisierung
Möchtest du Tätigkeiten und ihre Technologien bewerten? Bald verfügbar.
Fahrzeugbestand und Lager überwachen
Der aktuelle Bestand an Neu- und Gebrauchtfahrzeugen wird erfasst, kontrolliert und bei Bedarf aktualisiert.
geringgeringer menschlicher Anteil
Festen Abläufen folgend
Menschliche Anforderungen dieser Tätigkeit
Wird geladen …
TechnologienNach Einfluss sortiertPrognose- / Predictive Analytics Bilderkennung / Computer Vision
Möchtest du Tätigkeiten und ihre Technologien bewerten? Bald verfügbar.

Externer Referenzwert

IAB Job-Futuromat: 63 % der Tätigkeiten technisch automatisierbar(Bundesagentur für Arbeit)

Der IAB Job-Futuromat betrachtet, welcher Anteil typischer Tätigkeiten eines Berufs technisch automatisierbar ist. Der Jobmoover Human Index betrachtet dagegen, wie stark die Kerntätigkeiten auf menschlichen Fähigkeiten beruhen. Die Werte ergänzen sich, messen aber unterschiedliche Aspekte und sind nicht als Gegenwerte zu verstehen.

→ Zum IAB Job-Futuromat

Hintergründe & Quellen

Erfahre, wie der Jobmoover Human Index funktioniert und auf welchen Datenquellen und Methoden dieser AI-Check basiert.

Jobmoover Human Index Datenquellen, KI & Methodik (gesamt)

Datenbasis: Tätigkeitsprofile aus ESCO und O*NET, ergänzt durch eine eigene fachliche Zuordnung zu KI-, Robotik- und Automatisierungstechnologien.

AI-Check nach Methodik JHI 1.0 · Datenstand September 2026

Jobmoover Berufs-ID: JM-5155

AI-Check: Fachverkäufer / Fachverkäuferin für Kraftfahrzeuge