AI-Check: Anzeigenverkäufer / Anzeigenverkäuferin

AI-Check
Anzeigenverkäufer / AnzeigenverkäuferinBeruf: 60%

Anzeigenverkäufer / Anzeigenverkäuferin

Was macht man in diesem Beruf?

Anzeigenverkäufer verkaufen Werbeflächen und Sendezeit für Werbung an Unternehmen und Einzelpersonen. Sie schlagen potenziellen Kunden Verkaufsargumente vor und kümmern sich um die Betreuung der Kunden nach dem Verkauf.

Technologie verändert einzelne Tätigkeiten — der Beruf baut aber weiterhin stark auf menschlichen Fähigkeiten auf.

Je höher der menschliche Anteil, desto stärker beruht dieser Beruf auf Fähigkeiten, die sich heute schwer durch KI und Robotik ersetzen lassen.

60%menschlich geprägtBerufswert auf Basis typischer KerntätigkeitenDiese Tätigkeiten sind besonders durch menschliche Fähigkeiten wie Entscheidung, Kommunikation, Fachwissen, Motorik und Verantwortung bestimmt.
40%technologisch beeinflussbarBei diesem Anteil sind die menschlichen Anforderungen geringer. Hier bieten heutige Technologien das größte Potenzial zur Unterstützung oder teilweisen Übernahme von Tätigkeiten.
Wie sieht dein Arbeitsalltag aus?Passe die Tätigkeiten an und sieh, wie sich dein Wert verändert.
Berufswert (typische Tätigkeiten): 60 %
Dein Wert wird aktualisiert, sobald du eine oder mehrere Tätigkeiten anpasst.

Passe die Tätigkeiten an deinen Alltag an – daraus entsteht dein persönlicher Wert. Angemeldet speichern wir ihn, du findest ihn später in der Übersicht unter „Angepasst" wieder.

Preise und Konditionen verhandelnhochmenschlicher Anteil

Mit Kunden und Agenturen werden Anzeigenpreise, Rabatte und Schaltungskonditionen ausgehandelt.

Neukunden akquirierenhochmenschlicher Anteil

Potenzielle Werbekunden werden aktiv angesprochen und von einer Zusammenarbeit bezüglich der Schaltung von Anzeigen überzeugt.

Verkaufspräsentationen vorbereiten und durchführenhochmenschlicher Anteil

Verkaufsunterlagen und Mediapräsentationen werden vorbereitet und potenziellen Werbekunden überzeugend vorgestellt.

Vertriebsstrategien umsetzenhochmenschlicher Anteil

Vorgegebene Vertriebsziele und Verkaufsstrategien werden im Tagesgeschäft durch gezielte Maßnahmen und Kundenkontakte umgesetzt.

Kunden zu Anzeigenschaltung beratenmittelmenschlicher Anteil

Kunden werden zu Anzeigenformaten, Platzierungen und Werbemöglichkeiten beraten, um ihre Werbeziele optimal zu erreichen.

Werbeflächen und Anzeigen verkaufenmittelmenschlicher Anteil

Werbeflächen in Print-, Online- oder anderen Medien werden aktiv an Unternehmen und Agenturen verkauft.

Wie kommen die Werte zustande?

Der menschliche Anteil zeigt, wie stark eine Tätigkeit auf Fähigkeiten angewiesen ist, die sich heute nur schwer durch KI und Robotik ersetzen lassen. Dafür wird jede Tätigkeit anhand von fünf menschlichen Merkmalen bewertet: Urteilsvermögen, Verantwortung, Geschick, Kreativität und persönliche Interaktion. Je stärker diese Merkmale gefragt sind, desto höher ist der menschliche Anteil.

Die Kategorien auf einen Blick
≥ 60 %hoher menschlicher Anteil
40–59 %mittlerer menschlicher Anteil
≤ 39 %geringer menschlicher Anteil
Berechnungsdetails je Tätigkeit ansehen →Hier findest du die Bewertung der fünf Merkmale und die relevanten Technologien.

Der Kern dieses Berufs bleibt menschlich.

  • Persönliche Interaktion ist zentral.Kommunikation, Beratung und Empathie prägen den Berufsalltag.
  • Fachliches Urteilsvermögen ist gefragt.Situative Entscheidungen brauchen Erfahrung und fachliche Einschätzung.
  • Kreative Lösungen sind gefragt.Neue Ideen und individuelles Vorgehen lassen sich kaum standardisieren.

Relevante Technologien

Diese Technologien kommen insbesondere bei Tätigkeiten zum Einsatz, die weniger stark durch menschliche Fähigkeiten geprägt sind.

Generative KI & SprachmodellePlanungs- / Optimierungs-KIPrognose- / Predictive Analytics

Tipp: Tippe auf eine Technologie, um sie in unserer Technologie-Datenbank zu öffnen.

KI & Robotik – Einordnung

Die Technologien wurden den typischen Kerntätigkeiten dieses Berufs fachlich zugeordnet. Sie zeigen, welche heutigen KI-, Robotik- und Automatisierungstechnologien den technologisch beeinflussbaren Teil des Berufs unterstützen oder teilweise übernehmen können.

Die vollständige Zuordnung jeder Technologie zu den einzelnen Kerntätigkeiten findest du unter „So entsteht dieser AI-Check“.

Technologien je Tätigkeit ansehen →

Wie entwickle ich mich weiter?

Wer im Anzeigenverkauf die persönliche Stärke ausbaut und digitale Tools beherrscht, sichert sich einen Berufsweg, den KI nicht einfach ersetzen kann.

  • Technik beherrschenKICRM-Systeme & Programmatic AdvertisingDa Software Stammdatenpflege und Zielgruppenanalysen zunehmend übernimmt, muss der Mensch diese Tools aktiv steuern und interpretieren können, um Mehrwert gegenüber reiner Automatisierung zu liefern.
  • SpezialisierenKIVerhandlungsführung & Key-Account-ManagementDer menschliche Kern des Berufs liegt in Überzeugungskraft und Beziehungsaufbau – gezieltes Training in Verhandlungstechniken und strategischem Kundenmanagement macht diesen Vorsprung gegenüber KI dauerhaft verteidigbar.
Wie diese Empfehlungen entstehen

Diese Empfehlungen basieren auf dem Berufsprofil, dem Jobmoover Human Index und den typischen Kerntätigkeiten des Berufs. Sie dienen als Orientierung und ersetzen keine individuelle Berufsberatung oder offizielle Empfehlungen der Bundesagentur für Arbeit.

Mit einem persönlichen Karriereprofil werden daraus individuelle Empfehlungen, die auf deine Erfahrungen, Qualifikationen und Ziele abgestimmt sind.

JIM – KI-Karriereassistent5 kostenlose Einblicke mit JIM – frag zu diesem Beruf.

JIM beantwortet Fragen zu diesem Beruf mit Unterstützung moderner KI-Modelle. Antworten können unvollständig oder fehlerhaft sein und sollten bei wichtigen Entscheidungen überprüft werden.

Mit einem Karriereprofil erhältst du persönliche Empfehlungen und Einordnungen zu diesem Beruf – übersichtlich in deinem Karriere-Dashboard.

Ähnliche Berufe

Berufe aus demselben Bereich, nach Nähe zu diesem Beruf sortiert — menschlich geprägt und technologisch beeinflussbar im Vergleich.

Assistent / Assistentin der Filmgeschäftsführung
35%Human Index
65%Technologisch beeinflussbar
Art-Buyer / Art-Buyerin (Werbung)
39%Human Index
61%Technologisch beeinflussbar
Literaturagent / Literaturagentin
59%Human Index
41%Technologisch beeinflussbar
Medienberater / Medienberaterin für audiovisuelle Medien
50%Human Index
50%Technologisch beeinflussbar
Assistent / Assistentin für Medientechnik
60%Human Index
40%Technologisch beeinflussbar
Kaufmann / Kauffrau für audiovisuelle Medien
41%Human Index
59%Technologisch beeinflussbar

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Details zum AI-Check

Hier kannst du alle Kerntätigkeiten, ihre Human-Anteile und die zugrunde liegenden Technologien im Detail einsehen.

So entsteht dieser AI-CheckDer Wert basiert auf typischen Kerntätigkeiten und fünf menschlichen Merkmalen.Methodik & Hinweise →

Ein geringer menschlicher Anteil bedeutet nicht automatisch, dass eine Tätigkeit ersetzt werden kann.

  • Preise und Konditionen verhandeln

    Mit Kunden und Agenturen werden Anzeigenpreise, Rabatte und Schaltungskonditionen ausgehandelt.

    hochhoher menschlicher Anteil
    Menschliche Anforderungen dieser Tätigkeit
    Wird geladen …
    TechnologienNach Einfluss sortiertGenerative KI & Sprachmodelle
  • Neukunden akquirieren

    Potenzielle Werbekunden werden aktiv angesprochen und von einer Zusammenarbeit bezüglich der Schaltung von Anzeigen überzeugt.

    hochhoher menschlicher Anteil
    Menschliche Anforderungen dieser Tätigkeit
    Wird geladen …
    TechnologienNach Einfluss sortiertPrognose- / Predictive AnalyticsGenerative KI & Sprachmodelle
  • Verkaufspräsentationen vorbereiten und durchführen

    Verkaufsunterlagen und Mediapräsentationen werden vorbereitet und potenziellen Werbekunden überzeugend vorgestellt.

    hochhoher menschlicher Anteil
    Menschliche Anforderungen dieser Tätigkeit
    Wird geladen …
    TechnologienNach Einfluss sortiertGenerative KI & SprachmodellePrognose- / Predictive Analytics
  • Vertriebsstrategien umsetzen

    Vorgegebene Vertriebsziele und Verkaufsstrategien werden im Tagesgeschäft durch gezielte Maßnahmen und Kundenkontakte umgesetzt.

    hochhoher menschlicher Anteil
    Menschliche Anforderungen dieser Tätigkeit
    Wird geladen …
    TechnologienNach Einfluss sortiertPlanungs- / Optimierungs-KIPrognose- / Predictive Analytics
  • Kunden zu Anzeigenschaltung beraten

    Kunden werden zu Anzeigenformaten, Platzierungen und Werbemöglichkeiten beraten, um ihre Werbeziele optimal zu erreichen.

    mittelmittlerer menschlicher Anteil
    Menschliche Anforderungen dieser Tätigkeit
    Wird geladen …
    TechnologienNach Einfluss sortiertPrognose- / Predictive AnalyticsGenerative KI & Sprachmodelle
  • Werbeflächen und Anzeigen verkaufen

    Werbeflächen in Print-, Online- oder anderen Medien werden aktiv an Unternehmen und Agenturen verkauft.

    mittelmittlerer menschlicher Anteil
    Menschliche Anforderungen dieser Tätigkeit
    Wird geladen …
    TechnologienNach Einfluss sortiertPrognose- / Predictive AnalyticsPlanungs- / Optimierungs-KIGenerative KI & Sprachmodelle
  • Bestandskunden betreuen und nachfassen

    Bestehende Werbekunden werden regelmäßig kontaktiert, um die Kundenbeziehung zu pflegen und Folgeaufträge zu sichern.

    mittelmittlerer menschlicher Anteil
    Menschliche Anforderungen dieser Tätigkeit
    Wird geladen …
    TechnologienNach Einfluss sortiertPrognose- / Predictive AnalyticsGenerative KI & Sprachmodelle
  • Angebote und Verträge erstellen

    Auf Basis von Kundenbedarf und Preislisten werden individuelle Angebote ausgearbeitet und Anzeigenverträge erstellt.

    mittelmittlerer menschlicher Anteil
    Menschliche Anforderungen dieser Tätigkeit
    Wird geladen …
    TechnologienNach Einfluss sortiertGenerative KI & SprachmodellePlanungs- / Optimierungs-KI

Externer Referenzwert

IAB Job-Futuromat: 50 % der Tätigkeiten technisch automatisierbar(Bundesagentur für Arbeit)

Der IAB Job-Futuromat betrachtet, welcher Anteil typischer Tätigkeiten eines Berufs technisch automatisierbar ist. Der Jobmoover Human Index betrachtet dagegen, wie stark die Kerntätigkeiten auf menschlichen Fähigkeiten beruhen. Die Werte ergänzen sich, messen aber unterschiedliche Aspekte und sind nicht als Gegenwerte zu verstehen.

→ Zum IAB Job-Futuromat

Hintergründe & Quellen

Erfahre, wie der Jobmoover Human Index funktioniert und auf welchen Datenquellen und Methoden dieser AI-Check basiert.

Jobmoover Human IndexDatenquellen, KI & Methodik (gesamt)

Datenbasis: Tätigkeitsprofile aus ESCO und O*NET, ergänzt durch eine eigene fachliche Zuordnung zu KI-, Robotik- und Automatisierungstechnologien.

AI-Check nach Methodik JHI 1.0 · Datenstand September 2026

Jobmoover Berufs-ID: JM-4397