AI-Check: Vertriebstechniker / Vertriebstechnikerin

AI-Check
Vertriebstechniker / VertriebstechnikerinBeruf: 62%

Vertriebstechniker / Vertriebstechnikerin

Was macht man in diesem Beruf?

Vertriebstechniker nehmen die technische Anpassung von Produkten vor, bei denen es sich meistens um schweres Gerät wie Baumaschinen handelt. Sie richten sich dabei nach den Anforderungen und Bedürfnissen der Kunden. Sie halten Kontakt zu den Kunden und übernehmen die Verantwortung für komplexe Reparaturen und Wartungsarbeiten.

Technologie verändert einzelne Tätigkeiten — der Beruf baut aber weiterhin stark auf menschlichen Fähigkeiten auf.

Je höher der menschliche Anteil, desto stärker beruht dieser Beruf auf Fähigkeiten, die sich heute schwer durch KI und Robotik ersetzen lassen.

62%menschlich geprägtBerufswert auf Basis typischer KerntätigkeitenDiese Tätigkeiten sind besonders durch menschliche Fähigkeiten wie Entscheidung, Kommunikation, Fachwissen, Motorik und Verantwortung bestimmt.
38%technologisch beeinflussbarBei diesem Anteil sind die menschlichen Anforderungen geringer. Hier bieten heutige Technologien das größte Potenzial zur Unterstützung oder teilweisen Übernahme von Tätigkeiten.
Wie sieht dein Arbeitsalltag aus?Passe die Tätigkeiten an und sieh, wie sich dein Wert verändert.
Berufswert (typische Tätigkeiten): 62 %
Dein Wert wird aktualisiert, sobald du eine oder mehrere Tätigkeiten anpasst.

Passe die Tätigkeiten an deinen Alltag an – daraus entsteht dein persönlicher Wert. Angemeldet speichern wir ihn, du findest ihn später in der Übersicht unter „Angepasst" wieder.

Kaufverträge aushandeln und abschließenhochmenschlicher Anteil

Vertragskonditionen für technische Produkte oder Lösungen werden mit Kunden verhandelt und vertraglich verbindlich abgeschlossen.

Kundenbedarf ermitteln und analysierenhochmenschlicher Anteil

Im Kundengespräch werden technische Anforderungen und Bedarfe systematisch erhoben und hinsichtlich passender Lösungen ausgewertet.

Verkaufsziele planen und erreichenhochmenschlicher Anteil

Umsatz- und Absatzziele werden geplant, der Fortschritt verfolgt und durch gezielte Maßnahmen im Vertrieb erreicht.

Geschäftsbeziehungen aufbauen und pflegenhochmenschlicher Anteil

Langfristige Kundenbeziehungen werden durch regelmäßigen Kontakt, Verlässlichkeit und technische Unterstützung aufgebaut und gepflegt.

Neukunden akquirierenhochmenschlicher Anteil

Potenzielle Neukunden werden identifiziert, kontaktiert und von technischen Produkten oder Lösungen durch Fachkompetenz überzeugt.

Produktpräsentationen und Vorführungen durchführenhochmenschlicher Anteil

Technische Produkte oder Lösungen werden Kunden in Präsentationen oder Live-Vorführungen anschaulich demonstriert.

Wie kommen die Werte zustande?

Der menschliche Anteil zeigt, wie stark eine Tätigkeit auf Fähigkeiten angewiesen ist, die sich heute nur schwer durch KI und Robotik ersetzen lassen. Dafür wird jede Tätigkeit anhand von fünf menschlichen Merkmalen bewertet: Urteilsvermögen, Verantwortung, Geschick, Kreativität und persönliche Interaktion. Je stärker diese Merkmale gefragt sind, desto höher ist der menschliche Anteil.

Die Kategorien auf einen Blick
≥ 60 %hoher menschlicher Anteil
40–59 %mittlerer menschlicher Anteil
≤ 39 %geringer menschlicher Anteil
Berechnungsdetails je Tätigkeit ansehen →Hier findest du die Bewertung der fünf Merkmale und die relevanten Technologien.

Der Kern dieses Berufs bleibt menschlich.

  • Persönliche Interaktion ist zentral.Kommunikation, Beratung und Empathie prägen den Berufsalltag.
  • Fachliches Urteilsvermögen ist gefragt.Situative Entscheidungen brauchen Erfahrung und fachliche Einschätzung.
  • Verantwortung liegt beim Menschen.Sicherheit, Sorgfalt und die Folgen von Fehlern verlangen verantwortungsbewusstes Handeln.

Relevante Technologien

Diese Technologien kommen insbesondere bei Tätigkeiten zum Einsatz, die weniger stark durch menschliche Fähigkeiten geprägt sind.

Anomalie- & MustererkennungGenerative KI & SprachmodellePlanungs- / Optimierungs-KIPrognose- / Predictive AnalyticsRobotic Process Automation (RPA)Simulation / Digitale Zwillinge

Tipp: Tippe auf eine Technologie, um sie in unserer Technologie-Datenbank zu öffnen.

KI & Robotik – Einordnung

Die Technologien wurden den typischen Kerntätigkeiten dieses Berufs fachlich zugeordnet. Sie zeigen, welche heutigen KI-, Robotik- und Automatisierungstechnologien den technologisch beeinflussbaren Teil des Berufs unterstützen oder teilweise übernehmen können.

Die vollständige Zuordnung jeder Technologie zu den einzelnen Kerntätigkeiten findest du unter „So entsteht dieser AI-Check“.

Technologien je Tätigkeit ansehen →

Wie entwickle ich mich weiter?

Als Vertriebstechniker/in sicherst du deine Zukunft, indem du dein technisches Fachwissen mit strategischen Kompetenzen und digitalen Tools zur unschlagbaren Kombination verbindest.

  • Technik beherrschenKICRM- & KI-Tools im VertriebDa KI und Software administrative Vertriebsaufgaben wie CRM-Pflege und Angebotskalkulation zunehmend übernehmen, sichert die aktive Beherrschung dieser Tools die eigene Effizienz und Wettbewerbsfähigkeit.
  • SpezialisierenKIVerhandlungsführung & strategisches BeziehungsmanagementWeil persönliche Beratung, Empathie und Verhandlungsgeschick der menschliche Kern dieses Berufs bleiben, stärkt diese Spezialisierung genau jene Fähigkeiten, die KI nicht ersetzen kann.
Wie diese Empfehlungen entstehen

Diese Empfehlungen basieren auf dem Berufsprofil, dem Jobmoover Human Index und den typischen Kerntätigkeiten des Berufs. Sie dienen als Orientierung und ersetzen keine individuelle Berufsberatung oder offizielle Empfehlungen der Bundesagentur für Arbeit.

Mit einem persönlichen Karriereprofil werden daraus individuelle Empfehlungen, die auf deine Erfahrungen, Qualifikationen und Ziele abgestimmt sind.

JIM – KI-Karriereassistent5 kostenlose Einblicke mit JIM – frag zu diesem Beruf.

JIM beantwortet Fragen zu diesem Beruf mit Unterstützung moderner KI-Modelle. Antworten können unvollständig oder fehlerhaft sein und sollten bei wichtigen Entscheidungen überprüft werden.

Mit einem Karriereprofil erhältst du persönliche Empfehlungen und Einordnungen zu diesem Beruf – übersichtlich in deinem Karriere-Dashboard.

Ähnliche Berufe

Berufe aus demselben Bereich, nach Nähe zu diesem Beruf sortiert — menschlich geprägt und technologisch beeinflussbar im Vergleich.

Außendienstmitarbeiter / Außendienstmitarbeiterin
54%Human Index
46%Technologisch beeinflussbar
Berufsspezialist / Berufsspezialistin für Vertrieb
64%Human Index
36%Technologisch beeinflussbar
Handelsvertreter / Handelsvertreterin
59%Human Index
41%Technologisch beeinflussbar
Medizinprodukteberater / Medizinprodukteberaterin
46%Human Index
54%Technologisch beeinflussbar
Application Engineer / Application Manager
56%Human Index
44%Technologisch beeinflussbar
Auftragsleiter / Auftragsleiterin
53%Human Index
47%Technologisch beeinflussbar

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Details zum AI-Check

Hier kannst du alle Kerntätigkeiten, ihre Human-Anteile und die zugrunde liegenden Technologien im Detail einsehen.

So entsteht dieser AI-CheckDer Wert basiert auf typischen Kerntätigkeiten und fünf menschlichen Merkmalen.Methodik & Hinweise →

Ein geringer menschlicher Anteil bedeutet nicht automatisch, dass eine Tätigkeit ersetzt werden kann.

  • Kaufverträge aushandeln und abschließen

    Vertragskonditionen für technische Produkte oder Lösungen werden mit Kunden verhandelt und vertraglich verbindlich abgeschlossen.

    hochhoher menschlicher Anteil
    Menschliche Anforderungen dieser Tätigkeit
    Wird geladen …
    TechnologienNach Einfluss sortiertGenerative KI & Sprachmodelle
  • Kundenbedarf ermitteln und analysieren

    Im Kundengespräch werden technische Anforderungen und Bedarfe systematisch erhoben und hinsichtlich passender Lösungen ausgewertet.

    hochhoher menschlicher Anteil
    Menschliche Anforderungen dieser Tätigkeit
    Wird geladen …
    TechnologienNach Einfluss sortiertPrognose- / Predictive AnalyticsGenerative KI & Sprachmodelle
  • Verkaufsziele planen und erreichen

    Umsatz- und Absatzziele werden geplant, der Fortschritt verfolgt und durch gezielte Maßnahmen im Vertrieb erreicht.

    hochhoher menschlicher Anteil
    Menschliche Anforderungen dieser Tätigkeit
    Wird geladen …
    TechnologienNach Einfluss sortiertPlanungs- / Optimierungs-KIPrognose- / Predictive AnalyticsAnomalie- & Mustererkennung
  • Geschäftsbeziehungen aufbauen und pflegen

    Langfristige Kundenbeziehungen werden durch regelmäßigen Kontakt, Verlässlichkeit und technische Unterstützung aufgebaut und gepflegt.

    hochhoher menschlicher Anteil
    Menschliche Anforderungen dieser Tätigkeit
    Wird geladen …
    TechnologienNach Einfluss sortiertGenerative KI & Sprachmodelle
  • Neukunden akquirieren

    Potenzielle Neukunden werden identifiziert, kontaktiert und von technischen Produkten oder Lösungen durch Fachkompetenz überzeugt.

    hochhoher menschlicher Anteil
    Menschliche Anforderungen dieser Tätigkeit
    Wird geladen …
    TechnologienNach Einfluss sortiertPrognose- / Predictive AnalyticsGenerative KI & Sprachmodelle
  • Produktpräsentationen und Vorführungen durchführen

    Technische Produkte oder Lösungen werden Kunden in Präsentationen oder Live-Vorführungen anschaulich demonstriert.

    hochhoher menschlicher Anteil
    Menschliche Anforderungen dieser Tätigkeit
    Wird geladen …
    TechnologienNach Einfluss sortiertGenerative KI & SprachmodelleSimulation / Digitale Zwillinge
  • Technische Produkte und Lösungen verkaufen

    Technisch erklärungsbedürftige Produkte oder Systemlösungen werden aktiv an Geschäftskunden vermittelt und verkauft.

    hochhoher menschlicher Anteil
    Menschliche Anforderungen dieser Tätigkeit
    Wird geladen …
    TechnologienNach Einfluss sortiertGenerative KI & Sprachmodelle
  • After-Sales-Betreuung sicherstellen

    Nach Vertragsabschluss werden Kunden bei technischen Fragen, Reklamationen und weiteren Serviceleistungen kontinuierlich betreut.

    mittelmittlerer menschlicher Anteil
    Menschliche Anforderungen dieser Tätigkeit
    Wird geladen …
    TechnologienNach Einfluss sortiertGenerative KI & SprachmodelleRobotic Process Automation (RPA)
  • Kunden technisch beraten und betreuen

    Bestehende und potenzielle Kunden werden zu technischen Produkten, deren Einsatzmöglichkeiten und Lösungseignung fachkundig beraten.

    mittelmittlerer menschlicher Anteil
    Menschliche Anforderungen dieser Tätigkeit
    Wird geladen …
    TechnologienNach Einfluss sortiertGenerative KI & Sprachmodelle
  • Vertriebs- und Marketingstrategien umsetzen

    Vorgegebene Vertriebs- und Marketingmaßnahmen werden im Kundenkontakt und bei der Marktbearbeitung gezielt angewendet.

    mittelmittlerer menschlicher Anteil
    Menschliche Anforderungen dieser Tätigkeit
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    TechnologienNach Einfluss sortiertPlanungs- / Optimierungs-KIPrognose- / Predictive Analytics
  • Kundenangebote erstellen und kalkulieren

    Kundenspezifische Angebote werden technisch ausgearbeitet, preislich kalkuliert und für die Entscheidungsvorlage aufbereitet.

    mittelmittlerer menschlicher Anteil
    Menschliche Anforderungen dieser Tätigkeit
    Wird geladen …
    TechnologienNach Einfluss sortiertGenerative KI & SprachmodellePlanungs- / Optimierungs-KI

Externer Referenzwert

IAB Job-Futuromat: 40 % der Tätigkeiten technisch automatisierbar(Bundesagentur für Arbeit)

Der IAB Job-Futuromat betrachtet, welcher Anteil typischer Tätigkeiten eines Berufs technisch automatisierbar ist. Der Jobmoover Human Index betrachtet dagegen, wie stark die Kerntätigkeiten auf menschlichen Fähigkeiten beruhen. Die Werte ergänzen sich, messen aber unterschiedliche Aspekte und sind nicht als Gegenwerte zu verstehen.

→ Zum IAB Job-Futuromat

Hintergründe & Quellen

Erfahre, wie der Jobmoover Human Index funktioniert und auf welchen Datenquellen und Methoden dieser AI-Check basiert.

Jobmoover Human IndexDatenquellen, KI & Methodik (gesamt)

Datenbasis: Tätigkeitsprofile aus ESCO und O*NET, ergänzt durch eine eigene fachliche Zuordnung zu KI-, Robotik- und Automatisierungstechnologien.

AI-Check nach Methodik JHI 1.0 · Datenstand September 2026

Jobmoover Berufs-ID: JM-4174